Vertragsart: B2B oder Dienstleistungsvertrag (Freelancer)
Vergütung: 80–120 PLN pro Stunde (je nach Erfahrung und Vertragsmodell)
Bonus: Leistungsbezogene Vergütung für qualifizierte Leads und vereinbarte Termine
Arbeitsort: Onboarding in Wrocław (Polen), anschließendes Arbeitsmodell nach Vereinbarung
Zielmarkt: Deutschland, Österreich und die Schweiz (DACH)
Sprachanforderung: Deutsch auf C1-/C2-Niveau oder Muttersprache
Über die Position
Wir suchen eine deutschsprachige Persönlichkeit, die unser Team bei der Leadgenerierung im DACH-Markt unterstützt.
Ihr Schwerpunkt liegt auf der Identifikation potenzieller Geschäftskunden, der telefonischen Erstansprache sowie der Vereinbarung von Gesprächsterminen für unser erfahrenes Vertriebsteam.
Diese Position umfasst nicht den gesamten Vertriebsprozess. Sie führen keine Preisverhandlungen und schließen keine Verträge ab. Ihr Fokus liegt ausschließlich auf der ersten Phase des Sales Funnels: Kontakte aufbauen, Interesse wecken, Potenziale erkennen und qualifizierte Leads an unser Vertriebsteam übergeben.
Sie arbeiten mit definierten Zielgruppen, Branchen und Kundensegmenten. Der Schwerpunkt liegt auf Unternehmen aus dem deutschsprachigen Raum – insbesondere aus der produzierenden Industrie – sowie auf Unternehmen, die sich für Softwareentwicklung, Digitalisierung und KI-Lösungen interessieren.
Über VM.PL
VM.PL ist ein Softwareentwicklungsunternehmen mit Sitz in Wrocław (Polen), das seit 2004 innovative IT-Lösungen für Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz entwickelt.
Wir konzipieren, entwickeln und betreuen individuelle Softwarelösungen und begleiten unsere Kunden von der Analyse über die Konzeption bis hin zur Entwicklung, Implementierung und langfristigen Weiterentwicklung ihrer digitalen Produkte.
Neben klassischer Softwareentwicklung übernehmen wir die Verantwortung für komplette Projekte und entwickeln maßgeschneiderte digitale Produkte mit unseren interdisziplinären Teams. Unsere Schwerpunkte liegen unter anderem in den Bereichen Industrie, Logistik, digitale Transformation und Künstliche Intelligenz.
Ihre Aufgaben
- Aktive Neukundenansprache im DACH-Markt
- Durchführung von Cold Calls auf Deutsch
- Erstkontakt mit Entscheidern und Ansprechpartnern auf Kundenseite
- Vorstellung von VM.PL sowie unserer Dienstleistungen im Bereich Softwareentwicklung und digitale Transformation
- Identifikation erster Kundenbedarfe im Bereich Softwareentwicklung und KI
- Qualifizierung potenzieller Kunden nach definierten Kriterien
- Vereinbarung von Terminen für unser Vertriebsteam
- Dokumentation aller Kontakte und Gesprächsergebnisse
- Regelmäßiges Reporting der Aktivitäten und Ergebnisse
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb zur kontinuierlichen Optimierung der Ansprache
Ihr Profil
- Deutschkenntnisse auf C1-/C2-Niveau oder Muttersprache
- Souveränes und professionelles Auftreten am Telefon
- Erfahrung im Bereich Lead Generation, Cold Calling, B2B-Telemarketing, Terminvereinbarung oder Kundenkommunikation
- Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Interesse zu wecken, ohne aufdringlich zu wirken
- Ausgeprägte Fragetechnik sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse
- Eigenständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
- Hohe Resilienz und Durchhaltevermögen
- Bereitschaft zu einer regelmäßigen Zusammenarbeit sowie zu wiederkehrenden Performance Reviews
- Möglichkeit, am Onboarding in Wrocław teilzunehmen
Polnischkenntnisse sind nicht erforderlich. Die Zusammenarbeit erfolgt direkt mit unserem Marketing- und Vertriebsteam. Gute Englischkenntnisse für die interne Kommunikation sind von Vorteil.
Von Vorteil sind außerdem
- Erfahrung im Umgang mit Kunden aus Deutschland, Österreich oder der Schweiz
- Verständnis der Geschäftskultur im DACH-Raum
- Erfahrung im B2B-Vertrieb für Industrieunternehmen
- Grundkenntnisse der IT-Branche oder der Softwareentwicklung
- Interesse an Künstlicher Intelligenz und deren Einsatzmöglichkeiten im Unternehmensumfeld
- Gute Englischkenntnisse
Wir suchen keine erfahrenen Vertriebsprofis, die den gesamten Sales Cycle verantworten möchten. Viel wichtiger sind uns hervorragende Deutschkenntnisse, Kommunikationsstärke, Beharrlichkeit und die Fähigkeit, hochwertige Geschäftstermine zu generieren.
Das bieten wir
- Stundenvergütung zwischen 80 und 120 PLN, abhängig von Erfahrung und Vertragsmodell
- Attraktive erfolgsabhängige Bonusregelung
- Zusammenarbeit auf B2B-Basis oder als Freelancer
- Klar definierte Zielgruppen und Kampagnen
- Direkte Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb
- Umfassendes Onboarding zu unseren Dienstleistungen, Projekten und Vertriebsprozessen
- Mitarbeit an der Leadgenerierung für internationale IT- und KI-Projekte im DACH-Markt
- Klare Aufgabenverteilung – Vertragsverhandlungen und Angebotsprozesse übernimmt unser Vertriebsteam
Performance & Zusammenarbeit
Ihre Ergebnisse werden regelmäßig anhand gemeinsam definierter Ziele und KPIs bewertet.
Dabei berücksichtigen wir insbesondere:
- Qualität der Kundenansprache
- Anzahl qualifizierter Leads
- Anzahl erfolgreich vereinbarter Termine
- Passgenauigkeit der gewonnenen Kontakte
- Qualität der an den Vertrieb übergebenen Informationen
Die Details des Bonusmodells sowie die Definition eines qualifizierten Leads und eines qualifizierten Termins werden vor Beginn der Zusammenarbeit gemeinsam festgelegt.